現金流告急怎麼處理？三個月翻身實戰分享

背景

去年 Q3 營收突然下滑 35%，同時兩個大客戶延遲付款，現金流最低剩不到兩週。

當時公司 22 人，月固定支出約 380 萬。

做法

第一週：急煞車

• 暫停所有行銷預算（月省 60 萬）
• 高階主管自願減薪 20%，為期 3 個月
• 向兩家長期供應商提出延後付款 30-60 天

第二週到第四週：重開源

• 找 3 個最大客戶談預收款方案（給 3% 折扣換取預付 2 個月）
• 砍掉 12 個 SKU 裡的後段 3 個
• 收掉一個做不起來的新產品線

第二三月：穩住

• 建立週現金流表（而不是月）
• 設定三條紅線自動觸發動作

結果

三個月後現金水位回到 4 個月，沒有裁員，保住核心團隊。

可複製的重點

1. 危機時最重要的不是成本，是速度
2. 和供應商/客戶談延付/預付比找銀行快
3. 週現金流表是救命工具